전자신문 게재 / 이병희기자(shake@etnews.co.kr)
○ 신문게재일자 : 2004/07/12

대학 및 공공 부문에서 웹 기반의 IT 인프라 구축이 가시화되면서 웹 리포팅 툴 도입이 늘고 있다.

　11일 관련업계에 따르면 최근 대학과 공공기관들이 그동안 프로젝트 수행시 옵션으로만 구매하던 웹 리포팅 툴을 필수 항목으로 지정하는 경우가 많아지고 있다. 실제 인제대학, 전남과학대학 등이 도입했으며 대구교대, 춘천교대 등 여러 대학이 최근 도입을 추진하고 있다. 공공 기관의 경우 한국마사회, 근로복지공단, 콘트리트연합회, 전문건설공제조합 등이 웹 리포팅 툴의 도입을 준비하고 있다.

　이같은 현상은 대학이나 공공 부문이 웹 기반의 IT 인프라를 갖추고 있는데다가 최근에는 확장형 전사자원관리(ERP) 도입을 추진하는등 정보화를 본격적으로 시작하면서 웹 리포팅 툴의 중요한 기능인 데이터의 수집, 저장, 분석의 필요성을 인식하기 시작했기 때문으로 풀이된다.


　이에 따라 국산 웹 리포팅 툴 업체들은 대학 및 공공 시장 공략을 위해 시스템통합(SI) 업체와의 업무제휴 강화 등 다채로운 영업전략을 구상하고 있다.

　코스닥 등록업체인 포시에스(대표 조종민 http://www.forcs.com)는 대학을 직접 상대하기보다는 수강신청, 연말 입시원서 처리 등의 용역업무를 대행해주는 대형 업체 5곳을 대상으로 영업을 강화해 역으로 대학쪽 시장을 공략하기로 했다. 또 공공부문에서 웹 리포팅 툴의 대외 인지도가 높아진만큼 SI업체 중심으로 벌이던 영업을 고객사 중심으로 변경할 계획이다.

　엠투소프트(대표 박유성 http://www.m2soft.co.kr)는 기존 독자적인 영업활동보다는 대형 SI업체를 이용해 영업망을 확장할 예정이다. SI업체와의 협조를 통해 대형 프로젝트에 제안요청서(RFP) 단계부터 참여한다는 계산이다. 최근 LG CNS ERP사업부와 협약을 맺어 자사 툴을 번들제품으로 공급하는 계약을 맺은 것도 이러한 이유에서다.

　대길소프트(대표 강상희 http://www.ezgen.co.kr)는 대학시장 공략을 위해 이미 60여개 학교를 대상으로 프로젝트를 벌여 확보한 문서 템플릿을 이용한 마케팅을 벌이기로 했다. 또 공공 시장의 경우는 대검찰청, 관세청, 한국도로공사의 수주사례를 토대로 각종 전시회 등에 참여하는 등 타깃영업을 펼치기로 했다.

　캡소프트(대표 최병훈 http://www.cabsoftware.com)는 대학과 공공부문에서 자사 제품의 인지도를 높이기 위해 대외 홍보활동과 더불어 최근 만든 개발자 사용자그룹을 활용하기로 했다.

　최병훈 캡소프트 사장은 “대학이나 공공기관을 이용하는 고객의 서비스 요구 수준이 높아진만큼 이 부문의 웹 리포팅 툴 수요는 지속적으로 발생할 것”이라고 말했다.